总代理人的职权由代理合同确定，其内容包括： 负责指定地区的保险业务的推广与管理; 在财产保险方面有权代表委托人签订保险合同，在人身保险方面以招揽业务与提供服务为主; 有权任用地方代理人或雇佣支薪的推销人员。总代理人的代理佣金由保险公司根据其代理业务量的大小而予支付。其佣金包括营业费用、下属代理人的佣金及其他职员的工资。